X ONE PRO: Jak jeden distributor proměnil fitness partnerství v Severní Americe

Kapitola 1: Těžký boj

Jason Carter si utřel pot z čela, když si po desáté během dopoledne upravoval displej X ONE PRO. V areálu výstaviště v Las Vegas panoval živý ruch, když kolem Jasonova skromného stánku na veletrhu Fitness Tech Expo 2023 proudili trenéři a majitelé posiloven.

„Do této distribuční smlouvy jsem vložil 25 000 dolarů vlastních peněz,“ vzpomíná Jason. „Ale po třech dnech bez jediného vážného zájmu jsem začínal pochybovat o všem.“

Výzva byla krutá:

- Lékařské konkurence jako InBody měly uzavřené dlouhodobé smlouvy s velkými řetězci posiloven

- Levné skenery zaplavily Amazon za pětinu ceny X ONE PRO

- Nedůvěřiví zákazníci považovali technologii analýzy těla za „jen další kalkulačku BMI"

Zlomovým okamžikem pro Jasona bylo, když mu regionální manažer z LA Fitness řekl: „Už jsme s analyzátory experimentovali. Členové se jednou změří a pak se na čísla už nikdy nepodívají."

Té noci, při drinku objednaném přes room service, měl Jason nápad: "Co kdybychom přestali prodávat hardware... a začali prodávat výsledky?"

Kapitola 2: Austin Experiment

Jason identifikoval Iron Den CrossFit jako ideální testovací případ – boxovou posilovnu bez zbytečností s následujícím vybavením:

- 180 věrnými členy

- 4 soutěživými trenéry

- Žádnými stávajícími nástroji pro analýzu tělesného složení

Fáze 1: Faktor šoku (týden 1)

- Naskenovali všechny členy během Friday Night Lights

- Vytiskli individuální zprávy s následujícími informacemi:

Svalové nerovnováhy (např. "Váš pravý stehenní sval je o 14 % slabší")

Rizika rehydratace (např. "Upozornění na chronické dehydratace")

- Nechal výtisky v zalepených obálkách na recepci

"Do pondělí stála fronta u mé kanceláře," říká trenér Ramirez. "Členové požadovali vysvětlení svých výsledků."

Fáze 2: Hraní (týdny 2-3)

- Nainstaloval 55" televizní dashboard zobrazující (anonymní) týdenní žebříčky:

"Nejlepší zlepšení hydratace: +23 % - Sarah K."

"Mistr zisku svalové hmoty: +3,2 liber - Marcus L."

- Vytvořil portál pouze pro členy s návodnými videi, jako je "Jak napravit 11% nerovnováhu kvadricepsů"

Fáze 3: Důkaz (4. týden)

- Znovu naskenoval celou posilovnu

- Projekce výsledků před/po cvičení během pátečního tréninku:

✅ Průměrný nárůst svalové hmoty: 5,7 lb

✅ Snížení tělesného tuku: 3,1 % všude

✅ 92 % členů zlepšilo své skóre hydratace

„Když začali plechoví powerliftři s 100 kg plakat kvůli procentům tělesného tuku, věděl jsem, že jsme změnili pravidla hry,“ směje se Jason.

Kapitola 3: Efekt sněhové koule

Transformace Iron Denu se stala Jasonovým nejlepším nástrojem pro prodej:

Průlom v butiku

- Prodali 12 jednotek do studií YogaSix poté, co jsme ukázali, jak:

- Data bazálního metabolismu pomohla přizpůsobit plány veganské výživy

- Podkožní tuk sledovaný pomocí aplikace motivoval studenty lépe než selfie v zrcadle

The Big Box Coup

- Získali jsme pilotní projekt u 24-Hour Fitness tím, že jsme prokázali:

Členové, kteří se skenovali týdně, si udrželi členství o 41 % déle

Osobní trenéři využívající skeny si naplánovali o 27 % více lekcí

Neočekávaná specializace

- Řetězce fyzikální terapie začaly používat X ONE PRO proto, že:

Měření pokroku při rehabilitaci (pojišťovny ocenily data)

Prevence opakovaných zranění pomocí sledování svalové rovnováhy

Čísla, která předefinovala celý průmysl

Ripple Efekty:

- 3 posilovny vytvořily VIP členské úrovně (99 $+/měsíc) kolem týdenních skenování

- Společnost vyrábějící doplňky stravy zaplatila 15 000 $/měsíc za právo na branding skenovací stanice

- NASM integroval data X ONE PRO do svého certifikačního kurzu

Kapitola 4: Plán pro nadvládu

Jasonův návod obsahuje tyto osvědčené taktiky:

1. Uzavření pomocí "CEO Scan"

- Nech gym majitele, aby se nejprve oskenovali sami

- "Když CEO Gold's Gym uviděl, že jeho metabolický věk způsobený 'skrytou obezitou' je 58 (je mu 42), okamžitě objednal 28 jednotek."

2. Upevnění ztrátového lídra

- Umístěte jednotky zdarma na 30 dní s podmínkou:

"Zaplaťte pouze v případě, že se zvýší retence o ≥15%"

- 89 % testů se převedlo na prodeje

3. Upsell řízený daty

Vytvořené kompletní balíčky jako:

- 299 dolarů/měsíc „Elite Metrics“ (neomezené skeny + analytika pro trenéry)

- 999 dolarů/měsíc „Black Label“ (vlastní značkové reporty + integrace API)

Epilog: Nový jazyk fitness

Dnes, když Jason vstoupí na fitness veletrhy, není už jen dalším dodavatelem – je architektem změny v celém oboru.

„Největší hrdý okamžik?“ vzpomíná Jason. *„Když mi studentka střední školy ukázala svůj výtisk z X ONE PRO, aby dokázala, že si zaslouží stipendium na univerzitní úrovni. Tehdy jsem pochopil, že neprodáváme jen stroje... prodáváme sny.“*