Hvernig samstarfið okkar vex: Að ráða yfir niðurlagi með sameiginlegri sjónarmið

YOUJOY Health (framleiðandi U+300 líkams samsetningar greiningar) og Chloe Tan (eigandi „Vitality Women's Club“, Indónesía)

Forma: Gatið á markaðinum

Chloe Tan átti „Vitality Women's Club“ í Jakarta, hágæða æfingarhjúrfestu fyrir konur. Viðskiptavinir hennar voru að fara fram yfir einfalda vigt minnkun; þeir vildu niðurstöður sem byggðust á gögnum – með mælingu á múskaaukningu, líkamsfitu og efnaskiptaheilsu. Þessi ódýr, persónulaus fituvog sem stóð í horninu var ekki nóg. Hún þurfti tæki sem væri nákvæmt, sérfræðilegt og að helsta leyti gaf kvenkyns viðskiptavönum sínum tilfinningu um að vera vel skilin og komið vel fyrir.

Á meðan hún leitaði að lausnum fann hún YOUJOY Health U+300 líkams samsetningar greininguna. Hún var uppljóstrun. Hannað sérstaklega fyrir kvenna heilsu- og vellíðendisvæði, veitti hún nákvæmar og verulegar heilsugögn í gegnum einkamikla snertiskjárviðmót. Hún sá tækifæri til að koma þessari umbreytandi tækni á allar yfirborðs kvennabaráttuklúbba á Indónesíu.

Kafla 1: Straumveldissambandið – Sameiginleg áttkvæma

Chloe sendi YOUJOY Health tölvupóst með tillögum sem vaktu strax athygli þeirra. Hún skrifaði:

"Klúbburinn minn er hólg fyrir konur. U+300 er ekki bara vara; hún er vantarliður í þjónustufílaginu mínu. Ég vil vera samstarfsaðili ykkar við að kynna YOUJOY á Indónesíumarkaðinn. Ég skil þessa viðskiptavinakláska vegna þess að ég er ein af þeim."

YOUJOY Health sá fullkominn samstarfsaðila. Chloe var ekki bara dreifingaraðili; hún var huglæg endanotandi þeirra. Þeir undirrituðu samning um samvinnu byggðan á sameiginlegri áttkvæma: að hækka stöðu kvennaheilsu og -þjálfunar í Suðaustur- Asíu með tilfinningafullri tækni.

Kafla 2: Kynningin – Frá vöru til frumkvöðulsamrar reynslu

Með U+300 sem forvaranina breyttist verslun Chloe algerlega.

Áður: "Við bjóðum persónulega þjálfun og hópþjálfun."

Eftir: „Við bjóðum upp á gagnastýrð heilsuferð, sem er knúin af YOUJOY Health U+300. Uppgötvaðu einstaka líkamsbyggingu þína og náðu ákvörðunarmörkum með vísindalegri nákvæmni.“

Chloe hýsti „Heilsugönguveislar“ til að sýna fram á U+300. Samstarfið gaf henni sterka frásögn: hún bjóðaði aðgang að heimsflokks tækni sem var sérhannað fyrir konur.

Meðlimaskipti hennar í Vitality Women's Club jókuðust um 35% innan sex mánaða, og U+300 var nefnt sem lykilástæða fyrir aðild.

Kafla 3: Vaxtarvélin – Notkun á samstarfinu

Samstarfið orðið sjálfbært endurskiptihringur.

1. Samhugsað markaðssetning: YOUJOY veitti Chloe markaðssetningarfé fyrir samgöngumarkaðssetningu. Saman framleiddu þeir vitnisburði með viðskiptavinum hennar. Þessi sannfærandi, staðbundin frásagnir voru gull fyrir alþjóðlega markaðssetningu YOUJOY og afar áhrifamikil fyrir staðbundnar herferðir Chloes.

2. Sérkennis og þjálfun: YOUJOY vottaði Chloe sem „YOUJOY Wellness Specialist“. Hún varð óumdeilð sérfræðingurinn á Indónesíu, fær um að túlka flóknar upplýsingar fyrir viðskiptavini sína og kenna öðrum félagaskipum.

3. Straumræn tengisvirkni: Sem opinber samstarfsaðili fékk Chloe aðgang að netkerfi hágæða gym-skipulagningar. Hún var einungis inngangurinn að þessari nauðsynlegu tækni. Hún tryggði sér samninga við fimm önnur framúrskarandi konuklubba á fyrstu árinu sem umboðsaðili.

Kafli 4: Umbreytingin – Frá félagaskip til atvinnulífsleiðtoga

Þremur árum í samstarfinu er rekstur Chloe alveg ólíkur því sem hann var.

♦ Reksturinn: „Vitality Women's Club“ er besta starfsemiðila á Jakartu. Aðgreind dreifitæki hennar setur nú U+300 greiningartól í yfir 50 hágæða íþróttamiðstöðum á Indónesíu. Tekjur hennar hafa aukist um 500% frá upphafi samstarfsins.

♦ Fyrirtækið: Chloe er nú viðurkennd hugmyndaleiðtogi á sviði kvennaheilsu og tækninnar og treystur ráðgjafi hjá YOUJOY Health varðandi þróun vara fyrir Asíuhluta.

♦ Samstarfsaðili: Indónesíumarkaðurinn hefur orðið mestu námið kynning á Asíu fyrir YOUJOY Health. Á grundvelli ummæla Chloes þróaði YOUJOY nýja hugbúnaðarskín fyrir U+300 með betri friðhelgisgerðum – breytingu sem er nú úthlutað globallega.

Lokahugmynd: Sameiginlegur árangur

Á alþjóðlegu heilsuþingi talaði Chloe til liðsins hjá YOUJOY Health:

"Þegar ég sá fyrst U+300 sá ég vél sem skildi konur. Þegar YOUJOY gekk í samstarf við mig, sáðuð þið einstakling sem skildi ætlun ykkar. Þið gáfuð mér ekki bara vöru til að selja; þið gáfuð mér tæki og vald til að byggja hreyfingu. Við vöxum saman af því að við trúðum á sama hlutnum: að kvenkvíða væri gefin öflugleiki gegnum þekkingu. Námið mitt er sönnun á öflugleika samstarfsins okkar."

Ályktun: Þessi samstarfssamningur tókst vegna þess að hann var byggður á strategískri samræmingu. YOUJOY Health fann í Chloe fullkomna sendiherra fyrir kvenna-örkuð vörumerki sitt, og fann Chloe í YOUJOY Health samstarfsaðila sem gaf henni völd til að verða markaðsleiðtogi. Þeir sönnuðu að mestu vöxturinn kemur fram þegar fyrirtæki og umboðili deila ekki aðeins samningi, heldur einnig kjarnanotanda og sameiginlegri sjónarmiði.