X ONE PRO:n peli: Miten yksi jakelija uudisti fitness-kumppanuudet Pohjois-Amerikassa

Luku 1: Vaikea taistelu

Jason Carter pyyhkäisi hikähtäen otsaansa ja sääteli X ONE PRO -näyttöä kymmenennen kerran tuona aamuna. Las Vegasin messukeskuksessa vallitsi vilkas ilmapiiri, kun kuntoiluvaikuttajat ja saliyrittäjät virtasivat hänen kohtuullisen pienelle tiskilleen 2023 Fitness Tech Expossa.

"Olin sijoittanut 25 000 omaa dollaria tähän jakelusopimukseen," Jason muisteli. "Mutta kolmen peräkkäisen päivän jälkeen ilman yhtään vakavaa kysyntää, kyseenalaistin kaiken."

Haaste oli julma:

- Lääkäritasoiset kilpailijat, kuten InBody, hallitsivat suuria saliketjuja monivuotisilla sopimuksilla

- Budjettiskannerit tulvivat Amazoniin X ONE PRO:n hinnan viidennes

- Epäilevät ostajat sanoivat, että kehonkoostumusteknologia on vain "toinen BMI-laskuri"

Jasonin murtopiste tuli, kun Los Angeles Fitnessin aluepäällijä sanoi hänelle: "Olemme kokeilleet analyysilaitteita aiemmin. Jäsenet skannaavat kerran eikä lukemia enää koskaan katso."

Sillä illalla huonepalvelun viskissä Jasonille syntyi ymmärrys: "Mikä jos lopetamme laitteiden myynnin... ja alaisimme tulosten myynti?"

Luku 2: Austinin koe

Jason tunnisti Iron Den CrossFitin täydelliseksi testitapaukseksi – yksinkertainen liikuntasali, jossa oli:

- 180 uskollista jäsentä

- 4 kilpailuhenkistä treenaajaa

- Nolla olemassa olevaa kehonkoostumusmittaria

Vaihe 1: Shokkitekijä (viikko 1)

- Skannattiin kaikki jäsenet perjantain valoisaan aikaan

- Tulostettiin yksilölliset raportit, joiden erikoisuutena oli:

Lihasvajat (esim. "Oikea reisilihaksesi on 14 % heikompi")

Palautumisriskit (esim. "Krooninen dehydraatiohälytys")

- Jätti printtien kotelon etuovelle

"Maanantaina jonossa oli jono toimistooni," sanoo valmentaja Ramirez. "Jäsenet vaativat selityksiä numeroihinsa."

Vaihe 2: Pelkistys (viikot 2-3)

- Asensi 55 tuumaisen TV-taulun, jossa näkyy (nimettömät) viikkokilpailutaulukot:

"Paras kosteuden säilytys: +23% - Sarah K."

"Lihasmassan parantaja: +3,2 lb - Marcus L."

- Loi jäsenille tarkoitetun portaan, jossa on opastevideoita, kuten "Miten korjata 11%:n reisilihaksen epätasapaino"

Vaihe 3: Todistus (viikko 4)

- Skannasi koko salin uudelleen

- Ennustetut tulokset ennen/jälkeen tiistain treenin:

✅ Keskimääräinen lihastulokasvu: 5,7 lb

✅ Rasvaprosentin lasku: 3,1 % kaikilla mittausalueilla

✅ 92 %:lla jäsenistä parani hydraatiopisteet

"Kun 220 punnan painoiset voimailijat alkoivat itkeä rasvaprosenttien edessä, tiesin että olimme muuttaneet peliä," Jason naurahtaa.

Luku 3: Lumiurapolku

Iron Denin muutos oli Jasonin tehokkain myyntityökalu:

Boutique Breakthrough

- Myytiin 12 yksikköä YogaSix-studioille osoittamalla miten:

- Lepotilassa mitattu aineenvaihduntanopeus auttoi räätälöimään kasvisruokavalioita

- Alakutinen rasvakudos seurasi opiskelijoita paremmin kuin peilikuvaselfit

Iso laatikkokaappi

- Saimme 24 tunnin kuntoiluohjelman käyntiin todistamalla:

Viikottain skannanneet jäsenet pitivät jäsenyyttään 41 % kauemmin

Henkilökohtaiset personal trainerit varasivat 27 % enemmän sessioita käyttämällä skanneja

Yllättävä yksikkö

- Fysioterapiaketjut ottivat X ONE PRO:n käyttöön:

Rehabiltaation edistymisen määrittäminen (vakuutusyhtiöille mieluisaa dataa)

Uusien vammojen ennaltaehkäisy lihastasapainon seurannalla

Numerot jotka määrittelivät toimialan uudelleen

Ripple Effects:

- 3 salia rakensi VIP-jäsenyyserotukset (99 $/kk +) viikoittaisiin skannauksiin perustuen

- Ravintolisayritys maksoi 15 000 $/kk skannausaseman brändioikeuksista

- NASM integroi X ONE PRO -datan sertifiointikurssilleen

Luku 4: Hallitsevan aseman pohjapiirros

Jasonin peliohjeessa on nämä kokeessa osoitetut taktiikat:

1. "CEO-skannaus" -myyntitapa

- Pyydä salin omistajaa skannata ensin itseään

- "Kun Gold's Gymin toimitusjohtaja näki 'piilotetun lihavuuden' aineenvaihduntaiäkseen 58 (hän on 42-vuotias), hän tilasi 28 laitetta paikalle saman tien."

2. Tappiinjohtavan tarjonnan kiinnittäminen

- Aseta laitteet käyttöön ilmaiseksi 30 päiväksi eräällä ehdolla:

"Maksa vain, jos pidätys paranee ≥15 %"

- 89 % kokeiluista muuttui myydyiksi

3. Tietoihin perustuva ylismyynti

Luodut valmisratkaisupaketit, kuten:

- 299 $/kk "Elite Metrics" (rajattomat skannaukset + valmentajan analytiikka)

- 999 $/kk "Black Label" (asiakkaan brändiin perustuvat raportit + API-integraatio)

Epilogi: Uusi fitness-kieli

Tänään, kun Jason kävelee fitness-messuille, hän ei ole enää vain yksi toimittaja – hän on alan muutoksen arkkitehti.

"Ylpein hetki?" Jason miettii. *"Kun yksi high school -urheilija näytti minulle X ONE PRO -tulosteensa todistaakseen, että hän oli D1-luokan stipendimateriaalia. Silloin ymmärsin, ettei meillä myyty koneita... meillä myytiin unelmia."