Ինչպես մեր գործընկերությունը աճում է. Տիրապետելով ոլորտին՝ ընդհանուր տեսլականով

YOUJOY Health (U+300 Շարունակական Կազմության Վերլուծիչի արտադրող) և Քլոյ Թան («Vitality Women's Club»-ի սեփականատեր, Ինդոնեզիա)

Նախաբան. շուկայում առկա թերությունը

Ջակարտայում Քլոյ Թանն ուներ «Vitality Women's Club» ակումբը՝ կանանց համար նախատեսված բարձրակարգ ֆիթնես սրբավայր: Նրա հաճախորդները արդեն անցել էին պարզ քաշի կորստի փուլը. նրանք ցանկանում էին տվյալների հիման վրա աշխատող արդյունքներ՝ հետևելով մկանային զանգվածին, մարմնի ճարպի տոկոսին և փոխներգործության առողջությանը: Անկյունում գտնվող էժան, անանձնական ճարպաչափ կշեռքները բավարար չէին: Նրան անհրաժեշտ էր մի գործիք, որը ճշգրիտ լիներ, պրոֆեսիոնալ, և հիմնականում՝ նրա կին հաճախորդներին հարմարավետ և հասկացված զգացներ:

Լուծումներ փնտրելիս նա գտավ YOUJOY Health-ի U+300 Շարունակական Կազմության Վերլուծիչը: Դա հեղափոխական լուծում էր: Մշակված հենց կանանց առողջության կենտրոնների համար՝ այն մատուցում էր մանրամասն, ներքին առողջական տվյալներ մասնավոր, նրբագեղ շոշափական ինտերֆեյսով: Նա տեսավ հնարավորություն այս փոխակերպողական տեխնոլոգիան տարածելու Ինդոնեզիայի յուրաքանչյուր պրեմիում կանանց ակումբում:

Գլուխ 1. Ուղակի դաշինք՝ ընդհանուր առաքելություն

Քլոյն էլ. փոստով ուղարկեց իր առաջարկը YOUJOY Health-ին, որը անմիջապես գրավեց նրանց ուշադրությունը: Նա գրեց.

"Իմ ակումբը կանանց համար սրբավայր է: U+300-ը ուղղակի արտադրանք չէ, այլ իմ սպասարկման փիլիսոփայության բացակայող մասն է: Ես ցանկանում եմ ձեզ հետ միասին ներկայացնել YOUJOY-ն Ինդոնեզիայի շուկայում: Ես հասկանում եմ այս հաճախորդներին, քանի որ ես ինքս էլ նրանցից եմ:"

YOUJOY Health-ը գտավ իր իդեալական գործընկերոջը: Քլոյն ոչ միայն մատակարար էր, այլև իրենց իդեալական վերջնական օգտատերը: Նրանք ստորագրեցին գործընկերության համաձայնագիր՝ հիմնված ընդհանուր առաքելության վրա՝ բարձրացնելու կանանց առողջության և ֆիզիկական վիճակի ստանդարտները Հարավարևելյան Ասիայում՝ հուզական տեխնոլոգիայի միջոցով:

Գլուխ 2. Մեկնարկը՝ արտադրանքից մինչև պրեմիում փորձառություն

U+300-ն օգտագործելով որպես իր հիմնական արտադրանք՝ Քլոյի բիզնեսը փոխակերպվեց:

Նախկինում՝ "Մենք առաջարկում ենք անհատական վարժություններ և խմբային դասեր"

Հետո՝ «Մենք առաջարկում ենք տվյալների վրա հիմնված բարողագործության ճանապարհ, որը հզորացված է YOUJOY Health U+300-ով: Բացահայտեք ձեր եզակի մարմնի կազմությունը և գիտական ճշգրտությամբ հասեք ձեր նպատակներին»:

Քլոյն կազմակերպեց «Բարողագործության հայտնագործման երեկոներ», որտեղ ցուցադրվում էր U+300-ը: Գործընկերությունը նրան տվեց հզոր պատմություն՝ նա առաջարկում էր աշխարհահռչակ տեխնոլոգիային հասանելիություն, որը մշակված էր հատկապես կանանց համար:

Վիտալիթի կանանց ակումբում նրա անդամակցության վաճառքները վեց ամսում ավելացան 35%-ով, իսկ U+300-ը նշվեց որպես միանալու հիմնական պատճառ:

Գլուխ 3՝ Աճի շարժիչը՝ գործընկերությունից օգտվելը

Գործընկերությունը դարձավ հզոր հետադարձ կապի համակարգ:

1. Համատեղ մարքեթինգ՝ YOUJOY-ն Քլոյին տրամադրեց համատեղ մարքեթինգային բյուջե: Նրանք միասին ստեղծեցին վկայություններ՝ ներառելով նրա հաճախորդներին: Այս ավտենտիկ, տեղական պատմությունները ոսկի էին YOUJOY-ի գլոբալ մարքեթինգի համար և արդյունավետ էին Քլոյի տեղական արշավների համար:

2. Մասնագիտացում և վերապատրաստում. YOUJOY-ը Չլոյին վարդագույն է անվանել «YOUJOY Բարօրության մասնագետ»: Նա դարձել է Ինդոնեզիայի անվիճարկելի փորձագետ, որը կարողանում է բացատրել համալիր տվյալները իր հաճախորդների համար և վերապատրաստել այլ ակումբների սեփականատերերին:

3. Ուղղորդված ցանցայնացում. Որպես պաշտոնական գործընկեր, Չլոն մուտք է ստացել բարձրակարգ վազքուղիների սեփականատերերի ցանց: Նա դարձել է այս անհրաժեշտ տեխնոլոգիայի եզակի դարպասը: Նա կնքեց պայմանագրեր հինգ այլ էլիտար կանանց ակումբների հետ գործակալի առաջին տարում:

Գլուխ 4. Փոխակերպումը՝ ակումբի սեփականատիրոջից մինչև արդյունաբերության առաջնորդ

Երեք տարի համատեղ աշխատանքից հետո Չլոյի գործունեությունը անճանաչելի է դարձել:

♦ Ընկերությունը. «Վիտալիթի կանանց ակումբը» Ջակարտայի ամենաարդյունավետ վայրն է: Նրա առանձին բաշխման բաժինը այժմ տեղադրում է U+300 անալիզատորներ Ինդոնեզիայի ավելի քան 50 պրեմիում ֆիթնես կենտրոններում: Նրա եկամուտը 500%-ով ավելացել է համագործակցությունը սկսվելուց ի վեր:

♦ Ձեռնարկատերը. Շլոն այժմ համարվում է կանանց առողջության տեխնոլոգիաների ոլորտում ճանաչված մտքի ղեկավար և YOUJOY Health-ի վստահելի խորհրդատու՝ Ասիական շուկայի համար արտադրանքի մշակման հարցերում:

♦ Գործընկերը. Ինդոնեզիական շուկան դարձել է YOUJOY Health-ի ամենահաջող ներդրումը Ասիայում: Շլոնի հակադարձ կապի հիման վրա YOUJOY-ն մշակել է U+300-ի նոր ծրագրային ինտերֆեյս՝ բարելավված գաղտնիության հատկություններով, որը հիմա օգտագործվում է ամբողջ աշխարհում:

Եզրափակում. Համակեց հաջողություն

Գլոբալ առողջապահական գագաթնաժողովի ընթացքում Շլոնը դիմեց YOUJOY Health-ի թիմին.

"Երբ ես առաջին անգամ տեսա U+300-ը, տեսա մեքենա, որը հասկանում էր կանանց: Երբ YOUJOY-ն ձեռք բերեց ինձ որպես գործընկեր, դուք տեսաք մարդու, ով հասկանում էր ձեր առաքելությունը: Դուք ինձ ոչ միայն մի արտադրանք տվեցիք վաճառելու, այլև տրամադրեցիք գործիքներ և լիազորություններ՝ շարժում ստեղծելու համար: Մենք մեկնաբան աճեցինք, քանի որ հավատում էինք նույն բանին՝ կանանց հզորացնելուն գիտելիքների միջոցով: Իմ հաջողությունը մեր գործընկերության ուժի ապացույցն է:"

Եզրակացություն. Այս գործընկերությունը հաջողությամբ իրականացավ, քանի որ հիմնված էր ռազմավարական համատեղելիության վրա: YOUJOY Health-ը Չլոյին գտավ իր կենտրոնացած կանանց վրա ապրանքի համար իդեալական դեսպան, իսկ Չլոն իր հերթին YOUJOY Health-ում գտավ գործընկեր, որը նրան հնարավորություն տվեց շուկայի առաջատար դառնալ: Նրանք ապացուցեցին, որ ամենահզոր աճը տեղի է ունենում, երբ ընկերությունն ու նրա ներկայացուցիչը միասին ունեն ոչ միայն պայմանագիր, այլ նաև հիմնական հաճախորդ և ընդհանուր տեսլական: