X ONE PRO-ի խաղը. Ինչպես մեկ բաշխիչը հեղափոխեց ֆիտնես գործընկերությունները Հյուսիսային Ամերիկայում

Գլուխ 1. Ծանր ճանապարհ

Ջեյսոն Քարթերը սրբեց քրտին իր ճակատից և այդ առավոտ տասներորդ անգամ ճշտեց X ONE PRO ցուցիչը: Լաս Վեգասի կոնվենցիոն կենտրոնում ուժեղ շարժ էր տիրում, քանի որ ֆիթնես ինֆլուենսերներն ու վարժարանների սեփականատերերը անցնում էին նրա փոքրիկ վահանակի մոտ՝ 2023 թ. Fitness Tech Expo-ին:

«Ես ներդրել էի 25 000 դոլար իմ սեփական գումարից այս բաշխման գործարքի մեջ», հիշում է Ջեյսոնը: «Սակայն երեք անընդմեջ օր հետո՝ առանց որևէ լուրջ հարցումների, ես ամեն ինչ կասկածի տակ էի դնում»:

Խնդիրը դաժան էր.

- InBody-ի պես բժշկական դասի մրցակիցները խոշոր վարժարանների հետ բազմամյա պայմանագրեր էին կնքել

- Ավելի էժան սկաները Amazon-ում գնով 1/5-րդ մասն էին կազմում X ONE PRO-ի գնից

- Շուկայահանորդները մարմնի կազմավորման տեխնոլոգիան անտեսում էին՝ այն անվանելով «միայն մեկ այլ BMI հաշվիչ»

Ջեյսոնի համար վերջնական կետը այն էր, երբ LA Fitness-ի տարածաշրջանային մենեջերը ասաց. «Մենք ավելի վաղ փորձել ենք անալիզատորների հետ: Անդամները մեկ անգամ սկանավորում են և հետո երբեք չեն նայում թվերին»:

Նույն գիշերը՝ սենյակային սպասարկման վիսկիի դիմաց, Ջեյսոնի մոտ առաջացավ մի գաղափար. «Իսկ ինչ է լինելու, եթե մենք դադարեցնենք սարքեր վաճառելը... և սկսենք վաճառել արդյունքները»:

Գլուխ 2. Օսթինյան փորձ

Ջեյսոնը նույնացրեց Iron Den CrossFit-ը որպես կատարյալ փորձարկման դեպք՝ մի պարզ մարզասրահ, որն ուներ.

- 180 հավատարիմ անդամներ

- 4 մրցունակ մարզիչներ

- 0 գոյություն ունեցող մարմնի կազմի գործիքներ

Փուլ 1. Շոկի գործոնը (1-ին շաբաթ)

- Բոլոր անդամների սկանավորումը տեղի ունեցավ Friday Night Lights-ի ընթացքում

- Տպված անհատական զեկույցներ՝ ընդգծելով.

Ռազմական անհավասարությունները (օրինակ՝ «Ձեր աջ քրտնարկը 14%-ով թույլ է»)

Վերականգնման ռիսկեր (օրինակ՝ "Քրոնիկական դեհիդրատացիայի զգուշացում")

- Ձախ տպագրված տեղեկությունը թողեց փակ ծրարներում սենյակի դիմաց

"Երկուշաբթի օրը իմ գրասենյակի մոտ հերթ էր կազմվել", ասում է մարզիչ Ռամիրեսը: "Անդամները պահանջում էին բացատրություն իրենց ցուցանիշների վերաբերյալ"

Փուլ 2. Խաղայնացում (2-3-րդ շաբաթներ)

- Տեղադրվեց 55 դյույմանոց հեռուստացույց, որը ցուցադրում էր (անանուն) շաբաթական առաջին տեղերը.

"Լավագույն հիդրատացիայի բարելավում. +23% - Սառա Կ-ն"

"Շատացած մկանների չեմպիոն. +3,2 ֆունտ - Մարկուս Լ-ն"

- Ստեղծվեց միայն անդամների համար նախատեսված դարպաս, որտեղ տեղադրվեցին ուղեցույցերի տեսանյութեր, ինչպես օրինակ՝ "Ինչպես վերացնել ձեր քվադրատի անհամաչափությունը"

Փուլ 3. Ապացույցը (4-րդ շաբաթ)

- Ընդհանուր վերասքանավորում ընթացել է մարզասրահում

- Ընթադրվող արդյունքներ առաջ/հետո ուրբաթ օրվա մարզումների ընթացքում.

✅ Միջին մկանային աճ՝ 5.7 ֆունտ

✅ Մարմնի ճարպի նվազում՝ 3.1% ընդհանուր առմամբ

✅ Անդամների 92%-ը բարելավել է ջրավիճակի վարկանիշները

«Երբ կարծես թե ամուր 220 ֆունտ քաշով ուժային մրցուղիները սկսեցին լաց լինել մարմնի ճարպի տոկոսների վրա, ես իմացա, որ մենք փոխել էինք խաղի կանոնները», ծիծաղելով ասաց Ջեյսոնը։

Գլուխ 3. Փնջի էֆեկտը

Iron Den-ի փոխակերպումը Ջեյսոնի վաճառքի գլխավոր գործիք դարձավ.

Բուտիկ հաջողություն

- YogaSix ստուդիաներին վաճառվեց 12 միավոր՝ ցուցադրելով, թե ինչպես

- Հանգստյան մետաբոլիկ տվյալները օգնեցին կազմել բուսական սնուցման պլաններ

- Ենթամաշկային ճարպի հսկումը ավելի լավ է մոտիվացրել ուսանողներին, քան հայելու առաջ հերթական նկարները

Մեծ տուփի հեղաշրջումը

- Ապացուցեց հետևյալը՝ հաստատելով 24-ժամյա մարմնամարզության փորձարկումը

Այն անդամները, ովքեր շաբաթական սկանավորում էին, 41% ավելի երկար էին պահպանում անդամագրությունը

Անհատական մարզիչները, ովքեր օգտագործում էին սկանավորումը, ավելի շատ սեսիաներ էին ամրագրել 27% -ով

Անակնկալ ուղղահայացը

- Շարժական բուժման շղթաները ընդունեցին X ONE PRO-ն հետևյալ պատճառներով

Վերականգնողական առողջարարության արդյունքների քանակական գնահատումը (ապահովագրական ընկերություններին դուր եկավ տվյալները)

Շնորհիվ մկանային հավասարակշռության հսկումը կրկնվող վնասվածքների կանխումը

Թվերը, որոնք վերասահմանեցին արդյունաբերությունը

Ռիփլ էֆեկտներ

- 3 վարժարաններ ստեղծվել են VIP անդամակցության մակարդակներով ($99+/ամիս) շաբաթական սկանավորումների շուրջ

- Լրացուցիչ ընկերությունը վճարում է 15,000 դոլար/ամիս սկանավորման կայանի բրենդավորման իրավունքների համար

- NASM-ը X ONE PRO տվյալները ինտեգրել է իր վկայագրման դասընթացներում

Գլուխ 4. Գերիշխանության համար պլան

Ջեյսոնի խաղային ձեռնարկը ներառում է հետևյալ մարտավարությունները.

1. «Տնօրենի սկանավորում» փակում

- Խնդրել վարժարանի սեփականատերերին սկանավորել իրենց ինքնուրույն

- «Երբ Gold's Gym ընկերության տնօրենը տեսավ, որ նրա «թաքնված ճարպակալում» մետաբոլիկ տարիքը 58 է (նա 42 է), նա անմիջապես պատվեր տվեց 28 հատ սարքերի համար»:

2. Կորուստների առաջնորդի փակում

- Տեղադրել սարքերը անվճար 30 օրով՝ մի փոքր լրացուցիչ պայմանով.

«Վճարել միայն այն դեպքում, եթե պահպանումը մեծանա ≥15%-ով»

- 89% փորձարկումների վաճառք է փոխակերպվել

3. Տվյալների վրա հիմնված վերավաճառք

Ստեղծված ամբողջական փաթեթներ, ինչպես՝

- $299/ամիս "Էլիտ Մետրիկներ" (անսահմանափակ սկանավորում + մարզիչների վերլուծություն)

- $999/ամիս "Բլաք Լեյբլ" (պատվերով ստեղծված հաշվետվություններ + API ինտեգրում)

Եզրափակում. Ֆիտնեսի նոր լեզուն

Այսօր, երբ Ջեյսոնը մասնակցում է ֆիտնես կոնվենցիաներին, նա այլևս ուղղակի մատակարար չէ՝ նա արդյունաբերության փոփոխության ճարտարապետն է:

"Ամենամեծ հպարտության պահը?" մտածում է Ջեյսոնը: *"Երբ մի դպրոցական մարզուհի ինձ ցույց տվեց X ONE PRO-ի տպագրությունը՝ ապացուցելու համար, որ նա արժանացել է D1 կրթաթոշակի: Հենց այդ պահին հասկացա, որ մենք մեքենաներ չենք վաճառում... մենք վաճառում ենք երազանքներ:"