Afgreiningar: The X ONE Pro – Hönnun á tryggð hjá Transform Gym

Frá haldi til íþróttafélaga: Hvernig persónuhlutfall, sem byggist á gögnum, breytti aukningu á meðlimaskynjun og atvinnuveitingum

Yfirlitskýring:

Transform Gym, vel útbúið íþróttaheimili í borgarsvæði, stóð frammi fyrir almennum vandamálum í bransanum varðandi tap á meðlimum og greiningarmunun á fullblandaðri markaði. Með því að sjálfgefið sameina líkams samsetningar-analysatorinn „X ONE Pro“ í kjarna viðskiptamannsreynslunnar, breytti þeim viðskiptamódelinu sínu. Þessi tilfelli lýsir hvernig færsla frá almennlýndum æfingum yfir í persónulega, gagnastýrð ferli leiddi til mikillar aukningar í sölu einstaklingsæfinga, verulegrar aukningar á meðlagatölu og myndun sterkrar, tryggjar samfélags sem tekur til allra meðlima sem einstaklings með sérstakt gildi.

Viðskiptavinurinn: Transform Gym

* Prófíll: Fjárhættuhlát, 5.000 fermeta hlið í keppnissviði innan borgar.

* Meðlimir: 500+ meðlimir, blanda af starfsfólki, íþróttaaðilum og einstaklingum sem endurheimta heilsuforrit sitt.

* Fyrirliggjandi styrkleikar: Nýjustu tæki, hrein skipulag og lið certifíseraðra persónulegra þjálfara.

* Straumveldisáskorunin: Þrátt fyrir styrkleikana voru Transform Gym skoðað sem „viðbótartæknilaus“. Meðlimaskapurinn var oft viðkvæmr fyrir verði, og fékk félagið erfitt með að sanna einstaka gildi sem réttlætti yfirstandandi verð og kynnti meðlimi frá að fara í auka upp á ódýrari lausnir. Eigandi félagins, Mark Chen, auðkennaði lykilbil: „Við vorum frábærir í að hjálpa við æfingu, en við sýndum ekki hlutverk okkar í að leysa fram átakastóra, sjáanleg niðurstöður. Við þurfumum að verða ómissanlegur samstarfsaðili í heilsuferlum meðlimum okkar.“

Áskorunin: „Hreyfistigabilið“ og falin meðlimaskipti

Liðið hjá Transform Gym tók eftir endurtekinu mynstri. Nýju meðlimir gengu til liðs við hærra áttun, en eftir upphaflegu þremur mánaða „hjónabandslúðrunartímabili“ minnkaðist áhugi. Hefðbundin vigtarvág, oft einasta mælikvarði notandans fyrir árangur, varð til reiði. Þegar talan hreyfðist ekki – eða jafnvel fór upp – féldu meðlimir að þeir hafi mistækst, án þess að sjá að þeir gætu verið að ná á vöðva og missa fitu.

Þetta „motíveringsgat“ leiddi til óséðs fall í meðlimaskynjun. Meðlimir sagðu ekki alltaf af staðinn; fyrst urðu þeir sjaldgæfari, og minnkandi ákall þeirra reyfði samfélagslíf gymmiðs og langtímavöxt innkomu. Leiðtogum var erfitt að selja persónulegar æfingapakkana trúlega án hlutbrautar, hlutlægra gagna til að sýna ástæðu og möguleika. Gymið þurfti tæki sem gæti borið brú milli átaka og sannleikbeinagróða.

Lausnin: Samþætting X ONE Pro sem stjórnlagt samstarfsaðili

Transform Gym valdi X ONE Pro vegna nákvæmrar mælingar á sjúkrabóndsníva, möguleika á greiningu eftir hlutum og auðvelt notkunargjörvara. Innleiðingin var hugsandi og með tilgangi:

1. Uppsetning „Grundvallarskjalsins“:** Hver nýr félagi fær nú kynningartíma sem endar í skönnun með X ONE Pro. Þetta er ekki framhaldskynning, heldur „Grundvallarskjöl“. Æfingarinn stendur með félagann og yfirfer rauðsprengilega skýrsluna, og útskýrir lykilmælingar eins og:

* Greining á vöðva- og fitu eftir hlutum:** Sýnilegri mynd af því hvar vöðvar eru þróuðir og fita geymd.

* Vítfitustig:** Kenna um alvarlega heilbrigðisóhættur tengdar innra fitu.

* Gruðuorkuþörf (BMR): Birta persónulega grunnorkuþörf.

Þessi 20 mínútna fundur festir strax Transform Gym sem höfuðhluta sinnar heilbrigðis

2. Að gefa þjálfunarteyminu afl: Allir þjálfarar lögðu til sér vinnustofu um vottun á túlkun X ONE Pro gagna. Þeir lærðu að nota skýrslurnar ekki til að hræða, heldur til að vecka innblástur og menntun. Gögnin tryggðu hlutlausa og ósamtalssjóða upphafspunkt fyrir umræður um markmið og virði persónulegrar leiðbeiningar.

3. Rammaritið „Umsjón með árangri“: Frekari athuganir voru skiptar út fyrir skipulagðar „umsjónir með árangri“ á 8-12 vikna fresti, sem beindust að nýjum skönnun á X ONE Pro. Þessar fundargerðir urðu hátíðartíðarpunktar, sem beindust að túlkun sögu sem gögnin segðu – sögu um harðvinnu og árangur.

X ONE Pro í aðgerð: Sögu um umbreytingu Sarah

Sarah, 38 ára gömlu markaðsmálastjóra, lýsti yfir venjulegum meðlimi í hættu. Eftir fjóra mánuði reglubinda tíma í sæng var hún brotin. „Vogurinn hafði ekki færst meira en einn punda. Ég var tilbúin að hætta, viss um að ég væri ein af þeim fólki sem bara gat ekki náð árangri,“ minnist hún.

Hennar æðing, Jess, bjó henni til umræðu um árangur. Greiningin frá X ONE Pro sýndi sögu um árangur sem hefðbundin vigtarvögn hafði algjörlega falið:

* Krosstíð: Hafði minnkað um 3,5%.

* Beinhrindimassa: Hafði aukist um 4,5 pund, sem útskýrði óbreytt vigt á vögunni.

* Sviðsgreining: Sýndi marktækri aukningu á múslna í fótunum og kjarnanum, sem staðfesti aðhvarf hennar við aflþjálfun, en einnig benti á tækifæri til að auka þróun efri hluta líkamans.

"Þegar ég sá þessa greiningu breyttist allt," sagði Sarah. "Þetta var ekki lengur um eina dómrandi tölu. Þetta var nákvæmur kort af ferlinum mínum. Ég sá að harðvinnan minn var í raun að umbreyta samsetningu líkamans míns. Ég lést ótrúlega friðsöm og spennt. Fyrst og fremst leit ég til að gymið og æðingurinn minn skilji virkilega líkamann minn og ástæður mínar. Ég leit einstaklega áhersluríkt á mig."

Niðurstaðan? Sara afturkallaði ekki bara ákvörðun sína um að hætta en greiddi einnig strax fyrir persónulegri æfingar í tvövikavíxl við Jess, viss um að hún væri að leggja peninga í sannaðan leið til árangurs.

Mælanleg áhrif á rekstur: Gögnin um árangur

Góðu reynslan hjá Söru endurtekning sig meðal meðlimum og leiddi til verulegra niðurstöðu á botninum innan sex mánaða:

Eigandi Mark Chen um tekjahlutföllin: „X ONE Pro borgaði sig sjálft út í fyrsta ársfjórðungi eingöngu með vaxtaraukninguna í sölu á persónulegri þjálfun. Aukningin í halldrátti er raunverulega breytileikurinn; það er endurkomandi tekja sem við getum treyst á. Við erum ekki lengur bara að selja aðgang að búnaði; við erum að selja mælanlegar, gögnunotendur umbreytingar. Meðlimirnir okkar finna það og jafnvægi okkar sýnir það.

Lokahugtak: Frá viðskiptum til umbreytingar

Lykinn að vellíkindum X ONE Pro hjá Transform Gym er áhrifamikið gagnanlegt. Það veitti hlutveruleg sönnun sem var nauðsynleg til að byggja treysti, réttlæta fjárfestingar og loka „motíveringsbilunni“. Gímnastofan breyttist frá verðskuldbundið til að vera umbreytandi samvinnuhluta.

X ONE Pro gerði meira en að veita mælingar; það metnaði menningu viðurkenningar og persónulegrar einangrunar. Með því að gefa meðlimum skýra, persónulega innsýn í eigin líkama, gerði Transform Gym hvern einstakling til að finna fyrir sér að ferillinn sinn væri helsti allra. Á keppnisþyngdu íþróttalífinu er tilfinningin um að vera sérstaklega skilinn og studdur endanlega kosturinn sem ber sig.