La jugada X ONE PRO: Com un distribuïdor va revolucionar les aliances en el fitness a Amèrica del Nord

Capítol 1: La lluita contra els obstacles

Jason Carter va eixugar-se el suer del front mentre ajustava per desèna vegada aquell matí la pantalla X ONE PRO. El Centre de Convencions de Las Vegas bullia d'energia mentre influenciadors del fitness i propietaris de gimnàs desfilaven davant del seu modest stand a l'Expo Fitness Tech 2023.

"Havia invertit 25.000 dòlars dels meus estalvis en aquest acord de distribució," recorda Jason. "Però després de tres dies consecutius sense cap consulta seriosa, ho posava tot en dubte."

El repte era dur:

- Competidors de categoria mèdica com InBody tenien acords amb les grans cadenes de gimnàs sota contractes de diversos anys

- Escàners econòmics inundaven Amazon a una cinquena part del preu del X ONE PRO

- Compradors escèptics consideraven la tecnologia de composició corporal com "una mera calculadora BMI més"

El punt de ruptura per a Jason va arribar quan un gerent regional de LA Fitness li va dir: "Ja hem provat analitzadors abans. Els membres fan l'escàner una vegada i mai més tornen a mirar els números."

Aquella nit, amb un whisky demanat a la cambra, Jason tingué una epifania: «I si deixéssim de vendre maquinària... i comencéssim a vendre resultats?»

Capítol 2: L'experiment d'Austin

Jason va identificar Iron Den CrossFit com el cas perfecte per fer la prova: un gimnàs senzill amb:

- 180 membres fidels

- 4 entrenadors competitius

- Cap eina existent per a la composició corporal

Fase 1: L'efecte sorpresa (setmana 1)

- Es va escanejar tots els membres durant el Friday Night Lights

- Es van imprimir informes personalitzats que destacaven:

Desequilibris musculars (p. ex., «El teu isquiàtic dret és un 14% més dèbil»)

Riscos de recuperació (p. ex., "Alerta de deshidratació crònica")

- Vaig deixar documents impresos en sobres segellats a la recepció

"El dilluns, hi havia una cua al meu despatx", diu el entrenador Ramirez. "Els membres exigien explicacions sobre els seus resultats."

Fase 2: La gamificació (setmanes 2-3)

- Vaig instal·lar un tauler amb una pantalla de 55" que mostrava llistes de classificació setmanals (anònimes):

"Millor millora en hidratació: +23% - Sarah K."

"Campió de guany muscular: +3,2 lliures - Marcus L."

- Vaig crear un portal exclusiu per als membres amb vídeos tutorials com "Com corregir el desequilibri del 11% dels quadríceps"

Fase 3: La prova (setmana 4)

- Es va tornar a escanejar tot el gimnàs

- Resultats previstos abans/després durant l'entrenament del divendres:

✅ Guany mitjà de múscul: 5,7 lliures

✅ Reducció de greix corporal: 3,1% generalitzada

✅ El 92% dels membres va millorar les seves puntuacions d'hidratació

"Quan els powerlifters musculats de 220 lliures van començar a plorar per percentages de greix corporal, vaig saber que havíem canviat el joc", riu Jason.

Capítol 3: L'efecte boira

La transformació d'Iron Den es va convertir en l'eina de venda definitiva de Jason:

El punt de gir

- Va vendre 12 unitats a estudis YogaSix després de demostrar com:

- Les dades del ritme metabòlic basal van ajudar a adaptar plans nutricionals vegans

- El seguiment de la greix subcutani motivava més els estudiants que les selfies davant el mirall

El cop de la Big Box

- Va aconseguir un pilot amb 24-Hour Fitness demostrant que:

Els membres que escanejaven setmanalment van mantenir la seva membreia un 41% més de temps

Els entrenadors personals que utilitzaven escàners van reservar un 27% més de sessions

La vertical inesperada

- Cadenes de fisioteràpia van adoptar X ONE PRO per:

Quantificar el progrés en la rehabilitació (les companyies d'assegurances van adorar les dades)

Prevenir re-lesions mitjançant el seguiment de l'equilibri muscular

Els números que van redefinir una indústria

Els Efectes Secundaris:

- 3 gimnàs han creat nivells de membresia VIP (99 $+/mes) basats en escanejos setmanals

- Una companyia de suplements va pagar 15.000 $/mes pels drets de marca de l'estació d'escaneig

• NASM ha integrat les dades de X ONE PRO al seu currículum de certificació

Capítol 4: El pla per assolir el domini

El llibre de joc de Jason conté aquestes tàctiques contrastades:

1. El tancament "CEO Scan"

- Que els propietaris de gimnàsos es facin primer la seva pròpia escaneig

- "Quan el CEO de Gold's Gym va veure que la seva edat metabòlica d'"obesitat oculta" era 58 (ell té 42 anys), va demanar 28 unitats sobre la marxa."

2. L'oferta vinculada per pèrdues

- Deixar les unitats gratuïtes durant 30 dies amb una condició:

"Paga només si la retenció augmenta ≥15%"

- El 89% dels assaig es converteixen en vendes

3. L'increment basat en dades

Hem creat paquets clau en mà com:

- 299 $/mes "Elite Metrics" (scans il·limitats + analítica del formador)

• 999 $/mo "Black Label" (informes personalitzats + integració d'API)

Epíleg: El nou llenguatge del fitness

Avui, quan Jason entra a una convenció de fitness, ja no és només un altre proveïdor, és l'arquitecte d'un canvi en l'indústria.

"El moment més orgullós?" Reflexiona Jason. *"Quan una atleta universitària em va mostrar la seva impressió de X ONE PRO per demostrar que era mereixedora d'una beca D1. Aleshores vaig saber que no estàvem venent màquines... estàvem venent somnis. "