شرط X ONE PRO: چگونه یک توزیع‌کننده شریکیت‌های ورزشی را در آمریکای شمالی دگرگون کرد

فصل 1: مبارزه سخت

جیسون کارتر عرقی را از پیشانی خود پاک کرد و برای دهمین بار در آن صبح، نمایشگر X ONE PRO را تنظیم کرد. مرکز نمایشگاهی لاس وگاس با انرژی فیت و فعالیت همراه بود، همزمان با اینکه متخصصان فیت و مالکین باشگاه های بدنسازی از غرفه متوسط او در نمایشگاه فناوری فیت 2023 می گذشتند.

"من 25 هزار دلار از پول شخصی ام را در این قرارداد توزیع سرمایه گذاری کرده بودم،" جیسون به یاد می آورد. "اما پس از سه روز متوالی بدون هیچ پرس و جو جدی، همه چیز را زیر سوال می بردم."

چالش بسیار سخت بود:

- رقبای با کیفیت پزشکی مانند InBody با قراردادهای چندساله، زنجیره های بزرگ باشگاه ها را تحت کنترل داشتند

- اسکنرهای ارزان قیمت در آمازون با 1/5 قیمت X ONE PRO فراوان بودند

- خریداران شکاک تکنولوژی ترکیب بدنی را به عنوان «فقط یک ماشین حساب BMI دیگر» کنار می گذاشتند

نقطه شکست جیسون زمانی آمد که مدیر منطقه ای LA Fitness به او گفت: «ما قبلاً این تحلیل گرها را امتحان کردیم. اعضا یک بار اسکن می شوند و دیگر هرگز به اعداد توجه نمی کنند.»

همان شب، در حالی که ویسکی‌ای از طریق سرویس اتاقی سفارش داده بود، جیسون الهام گرفت: "در صورتی که دیگر سخت‌افزار نفروشیم... و شروع به فروش نتیجه کنیم چه می‌شود؟"

فصل ۲: آزمایش آستین

جیسون باشگاه Iron Den CrossFit را به عنوان مورد آزمایشی ایده‌آل شناسایی کرد — یک باشگاه ساده با مشخصات زیر:

- ۱۸۰ عضو وفادار

- ۴ مربی رقابتی

- صفر ابزار موجود برای ترکیب بدنی

مرحله ۱: عامل صدمه (هفته ۱)

- تمام اعضای باشگاه را در جلسه Friday Night Lights اسکن کردند

- گزارش‌های شخصی‌سازی شده‌ای چاپ کردند که شامل موارد زیر بود:

نابرابری‌های عضلانی (مثلاً "عضله همسترینگ راست شما ۱۴٪ ضعیف‌تر است")

ریسک‌های بهبودیافته (مثلاً "هشدار کم‌آبی مزمن")

- گذاشتن چاپ‌ها در پاکت‌های دربسته روی میز پذیرش

"تا روز دوشنبه، صفی در دفتر من ایجاد شده بود،" مربی رامیرز می‌گوید. "اعضا تقاضای توضیح در مورد اعداد خود را داشتند."

مرحله 2: بازی‌سازی (هفته‌های 2-3)

- نصب یک تلویزیون 55 اینچی در محل کنسول نمایشگر (با رتبه‌های هفتگی غیرقابل شناسایی):

"بهترین بهبود در هیدراته‌بودن: +23% - سارا کی."

"قهرمان افزایش عضله: +3.2 پوند - مارکوس ال."

- ایجاد یک پورتال اختصاصی برای اعضا با فیلم‌های آموزشی مانند "چگونه 11% نابرابری ران خود را اصلاح کنید"

مرحله 3: اثبات (هفته 4)

- اسکن مجدد کل سالن

- نتایج پیش‌بینی شده قبلی/بعدی در تمرین روز جمعه:

✅ میانگین افزایش عضله: 5.7 پوند

✅ کاهش چربی بدن: 3.1% در سراسر نقاط

✅ 92% از اعضاء نمره هیدراتاسیون خود را بهبود دادند

"وقتی قهرمانان قدرتی 220 پوندی شروع به گریه کردند روی درصدهای چربی بدن، فهمیدم که ما بازی را تغییر داده‌ایم،" جیسون می‌خندد.

فصل 3: اثر توده برفی

تغییرات آهنین (Iron Den) به ابزار فروش نهایی جیسون تبدیل شد:

شکستن بوتیک

- 12 دستگاه را به استودیوهای YogaSix فروخت بعد از اینکه نشان داد:

- داده‌های مربوط به نرخ متابولیکی پایه به تنظیم برنامه‌های تغذیه گیاهی کمک کرد

- پیگیری چربی زیرجلدی دانش‌آموزان را بهتر از عکس‌های سلفی در آینه انگیزه‌دهی کرد

کودتا بزرگ جعبه

- با اثبات اینکه: یک پایلوت 24 ساعته فیتنس را به دست آورد

اعضایی که هر هفته اسکن می‌کردند، 41٪ طولانی‌تر در باشگاه باقی ماندند

مربیان شخصی که از اسکن استفاده می‌کردند، 27٪ جلسات بیشتری را رزرو کردند

سطح غیرمنتظره

- زنجیره‌های فیزیوتراپی X ONE PRO را به منظور:

کمی کردن پیشرفت در بهبودی (شرکت‌های بیمه از داده‌ها خوششان آمد)

پیشگیری از آسیب‌های مجدد از طریق پایش تعادل عضلانی

اعدادی که صنعت را دوباره تعریف کردند

اثرات ایجادشده:

- ۳ باشگاه بدنسازی، طبقه‌بندی اعضای ویژه (۹۹ دلار به بالا در ماه) را بر اساس اسکن‌های هفتگی ایجاد کرده‌اند

- یک شرکت مکمل‌فروشی، ۱۵,۰۰۰ دلار در ماه برای حق برندینگ ایستگاه اسکن پرداخت کرده است

- NASM اطلاعات X ONE PRO را در منهاج آموزشی خود یکپارچه کرده است

فصل 4: طرحواره ای برای مسلط شدن

دفترچه راهنمای جیسون شامل این راهبردهای آزموده شده در عرصه جنگ است:

1. روش بستن فروش «اسکن مدیرعامل»

- مدیران باشگاه را ترغیب کنید که ابتدا خودشان را اسکن کنند

- «وقتی مدیرعامل باشگاه گولد متوجه شد که سن متابولیکی که او 42 سال دارد در واقع 58 سال است (چاقی پنهانی)، در همان لحظه 28 دستگاه سفارش داد.»

2. راهبرد حمله ای با ضرر

- دستگاه‌ها را به مدت 30 روز رایگان در اختیار قرار دهید با این شرط:

«در صورت افزایش حفظ مشتری به میزان ≥15% هزینه را پرداخت کنید»

- 89% از این آزمایش‌ها به فروش تبدیل شدند

3. افزایش فروش مبتنی بر داده‌ها

بسته‌های کلیدی مانند:

- ۲۹۹ دلار در ماه "Elite Metrics" (اسکن نامحدود + تحلیل‌های مربی)

- ۹۹۹ دلار در ماه "Black Label" (گزارش‌های با نام اختصاصی + ادغام API)

پایان نامه: زبان جدید تناسب اندام

امروزه، وقتی جیسون وارد نمایشگاه‌های تناسب اندام می‌شود، دیگر فقط یک تامین‌کننده نیست، او معمار یک تحول صنعتی است.

لحظه افتخارآمیز کدام بود؟" جیسون به یاد می‌آورد. *"وقتی یک ورزشکار دختر دبیرستانی به من نشان داد چاپ خروجی X ONE PRO خودش را که ثابت می‌کرد می‌تواند شاگردی D1 بگیرد. همان موقع فهمیدم ما فقط داریم ماشین نمی‌فروشیم... ما رویا می‌فروشیم."